2024-家具行业直播特训营-2天

【课程背景】

后疫情时代，随着年轻消费群体崛起，消费习惯严重偏向线上化，线下实体客流量和进店量下降很多，反观线上短视频、直播带货持续火热，创业者和企业纷纷转战线上。直播带货作为一种新的电商销售形式，同样也带火了直播培训，企业对线上直播培训的需求开始猛增，呈现“八仙过海，各显神通”的局面，很多人报名参加了直播带货课程，但真正收效的很少。

【课程特色】

1、334教学法：30%干货+40%申博·体育·案例解析+40%现场实操；

2、带自家申博·体育·产品来学习，带结果回去；

3、课程原创，保证听得懂、学得会，用的上；

4、课程结束后，提供追踪、辅导期，帮助学员持续进步；

5、全程教方法，讲申博·体育·案例，帮扶学员落地提升。

【课程时间】2天（每天6h）

【授课老师】王军古 （中国管理科学研究院客座教授、数字营销领域智库专家）

【课程收益】

1、学会抖音直播的推送机制和流量逻辑；

2、掌握抖音常态开播的前、中、后流程和执行步骤；

3、学会抖音直播卖货场景的搭建和货品准备；

4、学会抖音直播主播、场控、运营、客服等关键岗位的操作；

5、学会抖音账号运营和直播间流量获取；

6、掌握抖音直播策划、组品、成交策略；

7、学会抖音粉丝团、粉丝群的运营以及直播间互动的技巧；

8、学会抖音客服跟进和转化及直播复盘。

课程大纲

第一节：正本溯源—家具企业直播设计

● ——看抖音大盘认清主要指标：如何科学的直播产出

● ——大数据解读：如何科学、深刻的了解家具客户需求

● ——如何利用大数据，将直播变现机会倍速再倍增

第二节：家具行业企业直播账号搭建

● ——家具类优选（卖货）号搭建策略

● ——家具类招商（加盟）号搭建策略

● ——家具类蓝V（官方发布）号搭建策略

● ——家具类展销（种草）号搭建策略

第三节：弄懂抖音直播的规则

● ——抖音直播推送机制和展现逻辑；

● ——抖音直播有哪些敏感词和容易踩雷的行为；

● ——开播后没有人的真正原因分析；

● ——店铺直播如何选择开播时间段。

第四节：家具行业IP人设打造

● ——家具主播的选拔方式和培养机制

● ——家居主播必备的技能素质培养

● ——家具主播的人设打造与IP塑造

● ——家具主播直播心态与买家心理掌控

● ——重品牌轻主播的运营策略

第五节：直播间引流，提升开播人气

● ——抖音直播预热的三个方法；

● ——抖音直播预热的形式和渠道；

● ——预热视频三种拍法

● ——开播后如何拉升人气的四个技巧

第六节：开播前要的六项准备

● ——直播主题策划与流程准备

● ——直播间搭建与场景装修（飘窗挂件+抖音伴侣+绿幕直播）

● ——直播设备检查与调试（光电网品）

● ——直播封面和标题——上直播推荐页的关键

● ——制定直播目标，聚焦粉丝和停留时长

● ——直播脚本——撰写脚本的方法+模板分享

第七节：学会与直播间的粉丝互动

● ——开播后聚拢人气的话术技巧

● ——如何设置福袋让粉丝停留

● ——调动粉丝评论的三个方法

● ——3个动作提升关注+粉丝团

第八节：直播运营的误区与雷区

1、短视频运营的误区

● ——盲目的互赞、互相关注

● ——作品一味抄袭搬运，为做短视频而拍短视频

● ——以自我为中心，缺乏与用户（粉丝）互动

2、抖音直播运营误区

● ——没有策划，没有主题，没有预热盲目开播

● ——不懂直播互动，直播间留不住人

● ——不会选品和排款，申博·体育·产品没有吸引力

● ——申博·体育·产品卖点提炼与话术把关

● ——直播前预告运营与付费推广

3、全面了解抖音和视频号红线与雷区

● ——正确认知抖音禁忌（没有玄学）

● ——卖货账号易踩的雷区

第九节：带货直播话术训练

● ——家具申博·体育·产品直播话术结构与设计逻辑

● ——高停留的直播间留人话术

● ——品牌官方号店铺直播话术

● ——强信任直播圈粉话术

● ——高转化的直播间逼单话术

● ——不可不练的主播常用成交技巧

第十节：申博·体育·产品讲解和卖货话术

● ——申博·体育·产品价值塑造方法（高端家具、办公家具、整屋家具）

● ——主播讲解申博·体育·产品7个套路

● ——直播间常用的5步成交话术

● ——超实用的促单、逼单话术

● ——千万级大主播都在用的8种带货技巧

第十一节：直播引流到线下门店的策略

● ——直播间引流钩子设计（吸引私信和线索留资）

● ——设置饵料辨别意向人群

● ——连带性福利引导进店

● ——线上收诚意金线下体验

● ——本土昵称吸引同城粉

第十二节：直播复盘和数据分析

1、直播运营分析数据主要看什么？

• ——GPM

• ——UV价值

• ——点击付款率

2、如何根据直播数据做优化？

• ——超有效的3个提升停留时长的技巧

• ——学会这4个技巧，拉动千次观看成交率

3、查看账号定位，投放推广涨粉（千川莱卡、商品卡投放）

4、抖音上榜（带货榜、小时榜）全攻略