2024-直播运营与商业变现

课程使命：帮助品牌实现粉丝增长、客单增长、GMV增长

课程口号：让努力的品牌拿到线上增长成果

课程收益：

• 洞悉抖音的算法和最新的规则、流量机制

• 学会变现账号运营策略与与误区（短视频+直播）

• 掌握账号商业变现逻辑和矩阵搭建

• 掌握抖音本地生活（抖音来客）运营策略

• 学会直播塑品能力与直播间营销能力

商业变现板块：课程大纲-1天

第一节：正本溯源—直播商业变现

1、看抖音大盘认清主要指标：如何科学的增加业绩

2、大数据解读：如何科学、深刻的了解你客户需求

3、如何利用大数据，将变现机会倍速再倍增

4、高效转化与个性化营销：AI将文案与用户需求匹配，提升变现效果

--小组PK：实操AI与半AI的获客文案，并进行每组PK

第二节：变现账号搭建

1、体育兴趣类优选（卖货）号搭建策略：申博·体育·案例（奥特莱斯体育）

2、体育兴趣类招商（加盟）号搭建策略：申博·体育·案例（匹克体育）

3、餐饮类同城（引流）号搭建策略：申博·体育·案例-农耕机老板娘

4、餐饮类招商（加盟）号搭建策略：申博·体育·案例-蛙来哒加盟部

5、数据驱动商业模式：优化矩阵5件套，各个环节的变现效果

第三节：品牌矩阵—全网渗透打造影响力

1、价值矩阵构建：行业现状需求，构建变现矩阵

2、纵向矩阵搭建：不同账号矩阵，满足客户多种需求，提高整体变现效率

3、创新与优化：竞对监测与反馈，持续创新矩阵模式

4、横向矩阵构建：覆盖全网主流媒体，流量在哪营销就在哪

--小组PK：实操新矩阵打法，并进行每组PK

直播运营板块：课程大纲-1天

第一节 了解抖音算法和推荐机制，掌握短视频直播平台的规则

问题引入：你的短视频为什么没有播放量，没人点赞？

1、知己知彼——2024抖音最新机制解读

● ——抖音的赛马机制（以内容为中心）

● ——智能分发+人工审核双重机制

● ——抖音去重机制解析

● ——视频号的推流机制和展现逻辑

2、重新认识账号标签与算法

● ——厘清用户标签与创作者标签的关系，账号启动快人一步

● ——如何快速打上体育/餐饮的标签，获得精准推流

3、判断短视频内容是否优质的3个官方指标

第二节 账号运营技巧与“误区”

1、账号变现定位与内容选题

● ——账号定位的3个核心

● ——适合体育账号的3个内容选题

● ——适合餐饮账号的3个内容选题

2、设计属于自己的流量密码

●头脑风暴：短视频的流量密码有哪些？如何找到自己的流量密码

● ——短视频作品如何抓住用户的情绪

● ——短视频的发布技巧（时间/频率）

3、短视频获得流量加持的4个小技巧

● ——参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐

● ——超有效的3个提升短视频完播率的技巧

● ——学会这4个技巧，短视频互动率肉眼可见提升

申博·体育·案例解析：高途佳品为何月涨“百万粉丝”

4、抖音直播运营技巧

● ——抖音直播预热的3个方法

● ——预热视频的3种拍摄手法

● ——解析抖音直播考核的3个官方指标

● ——开播后拉升人气的4个技巧

● ——公众号开播拉升人气的3个策略

5、短视频运营的误区

● ——盲目的互赞、互相关注

● ——作品一味抄袭搬运，为做短视频而拍短视频

● ——以自我为中心，缺乏与用户（粉丝）互动

6、抖音和视频号直播运营误区

● ——没有策划，没有主题，没有预热盲目开播

● ——不懂直播互动，直播间留不住人

● ——不会选品和排款，申博·体育·产品没有吸引力

7、全面了解抖音和视频号红线与雷区

• ——正确认知抖音/视频号禁忌（没有玄学）

• ——卖货账号易踩的雷区

第三节 运营团队必须学会短视频数据分析

1、短视频运营分析数据主要看什么？

• ——完播率

• ——互动率

2、如何根据视频数据做优化？

• ——超有效的3个提升短视频完播率的技巧

• ——学会这4个技巧，互动率肉眼可见提升

第四节 运营团队必须懂的直播复盘和数据分析

1、直播运营分析数据主要看什么？

• ——GPM

• ——UV价值

• ——点击付款率

2、如何根据直播数据做优化？

• ——超有效的3个提升停留时长的技巧

• ——学会这4个技巧，拉动千次观看成交率

3、查看账号定位，投放推广涨粉（千川莱卡、直播间商品投放）

4、抖音上榜（带货榜、小时榜）全攻略

第五节 运营团队必须懂的用户运营

1、后端运营—分析维护和变现

● ——如何维护粉丝实现价值最大化

● ——“流量”到“留量”，粉丝留存策略

2、如何做好用户运营

● ——剖析了解用户诉求，为用户创造价值

● ——搭建用户标签库，用户分层运营

● ——3个动作“围观粉”变“死忠粉”

● ——互动提升粘性，价值建立信任

4、抖音直播运营误区

● ——没有策划，没有主题，没有预热盲目开播

● ——不懂直播互动，直播间留不住人

● ——不会选品和排款，申博·体育·产品没有吸引力

5、全面了解抖音禁忌与雷区

• ——正确认知抖音变现的禁忌（没有玄学）

• ——账号直播易踩的雷区

第六节 校区、餐饮-抖音团购（抖音来客）运营策略

1、抖音来客的入驻和装修

● ——商家入驻操作流程
● ——引流钩子、消费券的设计
● ——抖音来客门店认领
● ——引流视频播放量提升策略

2、抖音团购如何推广

● ——体育教学/餐饮门店 引流团单的设计思路

● ——体育教学/餐饮门店 推广套路

● ——体育教学/餐饮门店 种草生活化脚本模板

3、抖音来客引流线下门店策略

● ——设置饵料过滤无效人群

● ——连带性福利引导进店

● ——线上收诚意金线下体验

● ——本土昵称吸引同城粉

申博·体育·案例解析：

1、解析新东方0.9元引流申博·体育·产品

2、农耕记抖音公域引流链路分析

第七节短视频脚本策划与爆款策略

1、高赞、高种草短视频脚本公式模板

2、短视频4大爆款因子

• ——标题设计技巧【4种爆点标题设计套路】

• ——封面制作技巧【3种封面设计剪辑技巧】

• ——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】

3、短视频快速上热门的5种策略

申博·体育·案例解析：

1、佛山电翰为何“人传人”

2、疯狂扩散的“科目三”，投射哪些爆款思路？

第八节 带货直播前中后的流程及带货策略

1、高质量的带货直播的流程导图详解

2、前期策划：主题、脚本、选品组品

3、中期运营：预热、引流、粉丝互动、推品成交

4、后期复盘：直播复盘、数据分析、粉丝培育

● ——申博·体育·产品价值塑造方法

● ——主播讲解申博·体育·产品7个套路

● ——直播间常用的5步成交话术

申博·体育·案例解析：

1、新东方英语直播间的卖货策略

2、高途佳品的带货套路

直播变现：课程大纲-1天

第一节 变现账号营销思维的构建

●账号主页装修与呈现技巧

● ——正确认识IP打造和品牌声量传播

● ——抖音矩阵号搭建策略——申博·体育·案例：乐邦体育

● ——如何通过抖音做品牌好曝光——申博·体育·案例：农耕记

第二节 带货主播IP优化与打造

● ——带货主播IP定位优化和维度

● ——带货主播IP内容选题

● ——带货主播IP标志性语言提炼

● ——带货主播IP价值包装呈现

● ——带货主播IP推广与引流

申博·体育·案例解析：奥特莱斯体育抖音卖货打造链路

第三节 运营商进阶主播线上营销四策

● ——主播声量：目标人群的感知和心智占领

● ——用户画像：基于用户画像的人群分析

● ——触达策略：基于用户的传播和触达技巧

● ——价值塑造：个人调性和价值的提炼方法

第四节 主播必须学会的粉丝互动技巧

● ——开播后聚拢人气的话术技巧

● ——设置福袋让粉丝停留的技巧

● ——调动粉丝评论的三个方法

● ——3个动作提升关注+粉丝团

第五节 直播间的营销心理与成交策略

● ——正确认识主播带货与直播成交                              

● ——营销心理在直播中的运用

● ——粉丝购买心理分析

● ——超实用的直播间成交节奏

● ——直播间卖货氛围打造

● ——直播间常用的5步成交话术

● ——好用的促单、逼单话术

● ——千万级主播都在用的12种带货技